PLANTÃO / SETOR BANCÁRIO

'Divórcio' entre bancos e lojas abriu espaço para cartões de crédito

02/12/2013 às 18:26
O Estado de São Paulo

O divórcio entre grandes bancos e lojas nas parcerias de crédito criou uma oportunidade de novos negócios para as administradoras de cartões com a bandeira das próprias lojas, conhecidos como private labei. "Temos aberto muitos mercados por conta da saída dos bancos", afirma Marcelo Jacinto, gerente da ADMCard, administradora de cartões, que tem parceria com o Pátria Investimentos para bancar as operações de crédito.

Ele conta que nos últimos meses conquistou sete varejistas que ficaram órfãos de crédito por causa do rompimento de parcerias com bancos.

Esse movimento também foi sentido pela Credz, administradora de cartões controlada pela família Zogbi, que iniciou suas operações em outubro de 2012. Ela tem parcerias com 11 redes varejistas com 300 lojas espalhadas pelo País.

"A volta das redes varejistas ao financiamento está sendo por meio do cartão próprio das lojas", diz José Renato Borges, presidente da administradora.

De acordo com Jacinto, com a volta das lojas ao crédito ao consumidor surgiram três formas de financiamento por meio do cartão próprio. A primeira e a mais procurada na sua empresa pelo lojistas, segundo ele, é a loja buscando uma administradora para não só administrar, mas também bancar o cartão, captando recursos no mercado.

As duas outras formas são procuradas por lojistas quando eles têm dinheiro próprio para suportar a operação de crédito. Nesse caso, o lojista pode contratar só o processamento do cartão ou comprar o software da administradora e montar um departamento de crédito dentro da loja. "Não acredito na segunda e na terceira formas, pois o lojista pode confundir os negócios: uma coisa é varejo, outra é cartão", diz Jacinto.

Para Borges, da Credz, a retomada do velho carnê, muito usado pelo varejo no passado, é inviável nessa volta do crédito para o âmbito das lojas por causa dos custos elevados dessa operação. Além disso, ele ressalta que o carnê não fideliza o cliente como o cartão.